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          媒體聚焦 | 郎酒的“88888888”

          發布時間:2021-02-24

          本文引自《云酒頭條》

          8年,可以用來做什么?

          可以建造起一座舉世矚目的港珠澳大橋,可以研發出一款國人期待的鴻蒙系統,可以編寫完一部民國大師圖鑒的《南渡北歸》……

          在酒業,8年,是國臺不銷售酒、潛心學習茅臺的時間,是李銀會把青稞酒落戶美國的時間,是巖博酒業建成5000噸的綜合廠房的時間……

          而對于郎酒和汪俊林來說,8年來最重要的收獲,或許就是那個叫吳家溝的地方。

          20201025日,郎酒吳家溝生態釀酒區正式啟用,這個耗時8年、投資超50億打造的高端醬酒基地,被郎酒集團董事長汪俊林寄予厚望:“郎酒的未來和古藺人民的未來”。

          如果以2020為起點,將時針往前撥轉8年,那個對酒業并不友好的2012年依然令人印象深刻,限制“三公消費”等政策的出臺以及宏觀經濟的影響,讓酒業在經歷黃金十年的奔騰后驟然剎車減速,大多數企業都無法獨善其身,包括郎酒。

          然而正是在那一年,進入郎酒已超10年的汪俊林,頗有遠見地為郎酒的未來種下了一顆種子,并親自挖下第一鏟土。8年之后,這顆種子不但生根發芽,而且已長成參天大樹。


          那一天,他說了8個“8年”

          顯然,吳家溝生態釀酒區正式啟用這一天,整個郎酒都等了很久,光是從啟用儀式的熱烈程度便足以證明對它的期待。

          當天出席儀式的嘉賓中,有四川省政府領導,有中國酒業協會和中國食品工業協會的領導,也有來自央視的領導。董卿、朱廣權、張斌等多位央視知名主持,全方位、多視角探秘郎酒生長養藏的品質密碼。

          8年的成就,8年的艱辛,8年來上百次站在吳家溝的土地上,期盼今天的到來?!蓖艨×值闹罗o滿溢激動之情,在其僅千字出頭的發言稿中,“8年”二字出現了8次之多。

          在中國人的傳統觀念中,“8”一直都是吉祥數字的代表,88更是吉上加吉。不知道這是不是一種巧合?

          “從2012年到2020年,耗時8年時間,投資30多億,我們終于建成年制曲6萬噸、年產2萬噸高端醬酒的基地。8年的青春獻給了吳家溝,8年的心血澆筑在了吳家溝,8年的眼淚流在了心里,今天的喜悅洋溢在臉上?!?span>

          ▲郎酒集團董事長汪俊林

          在汪俊林這段熱烈而真摯的話語背后,釋放出一個極為重要的信息——新增2萬噸產能后,未來郎酒的優質醬酒年產能將達到5萬噸。

          更重要的意義不止于此。根據汪俊林的計算,吳家溝基地啟用之后,年用米紅粱4.5萬噸、小麥6萬噸,可令10萬農民獲益;新增4000人就業,可以直接幫助4000個家庭實現增收。

          由此可以理解他重復強調了兩次的那句話:吳家溝是郎酒人的未來,是古藺人民的未來。

          被寄予厚望的吳家溝,占地78萬平方米,距離茅臺鎮僅有一個小時左右的路程。在茅臺鎮與二郎鎮之間49公里的赤水河谷地段內,這里是最后一塊釀造優質醬酒的寶地。

          2012奠基后的8年里,吳家溝便經常被汪俊林掛在嘴邊。有重要客人到訪時,汪俊林更是積極化身吳家溝的“講解員”,比如去年四川省委領導多次調研郎酒時,吳家溝都是必去之地。

          ▲郎酒集團董事長汪俊林(左)與習酒公司黨委書記、董事長鐘方達(右)

          就在不久前,習酒公司黨委書記、董事長鐘方達跨過赤水河,率團調研郎酒莊園時,汪俊林帶領調研團參觀的第一站,便是吳家溝。

          那么,吳家溝的起點,又是從哪里開始的?


          那一年,他有很多“預見”

          2012年,瑪雅人預言的世界末日并沒有到來,但酒業卻迎來了一場巨變。

          嚴控“三公”消費、“禁酒令”等政策的出臺,宏觀經濟增速的放緩,使整個白酒行業進入深度調整期。酒類消費出現顯著下降,直接影響到地方酒企投產能力。

          不久之前,郎酒股份副董事長汪博煒在中國青年企業家俱樂部“創和匯·互聯上?!被顒又?,講述了當時郎酒所面臨的市場情況。

          “黃金十年,郎酒拼命地往上沖,沖到了行業第四,幾乎和洋河相等。2012年由于整個白酒行業政策的變化,郎酒隨著整個行業開始大落,從巔峰滑了一半左右,滑到很后面?!?span>

          2012年,確實是郎酒的高光之年——郎酒銷售額達到120億元。在此之前的10年間,汪俊林帶領郎酒從虧損十億變為營收百億,并對郎酒的長遠未來有了清晰的思考。

          2012年對汪俊林來說,也是個人的豐收之年——他以百億身家占據“胡潤酒業榜”首位,成為名副其實的酒業首富。

          但與人們印象中的首富形象相比,汪俊林實在低調,平時“神龍見首不見尾”,公開亮相發言少之又少,即便郎酒公司的某些重大事件場合,他也鮮有發聲。據郎酒內部人士爆料,汪俊林常年工作中與員工吃一樣的盒飯,有時就在過道里邊走邊吃。

          盡管低調,但其數次臨危受命拯救大企業的傳奇故事卻在當地廣為人知。汪俊林是一名企業家的同時,也是一名“醫生”,在履新郎酒之前,他曾先后帶領瀘州制藥廠、四川長江機械集團“起死回生”。

          雖然低調,但到了關鍵事件、關鍵決策上,醫者出身的汪俊林,充分發揮了個人專業上的特長——快準狠,一旦看準了大局,出手盡顯凌厲霸道。

          比如當年紅花郎橫空出世時,郎酒通過央視、春晚等重磅廣告轟炸,配合地面循環壓貨,硬是砸出了50億以上的市場銷量。一舉奠定了其在白酒行業的前排位置,也確立了全國化、中高端的市場基本格局。即便后期遇到了很多問題,但汪俊林也贏了“大局”。

          其后,為了推高郎酒的品牌地位,郎酒在半年左右時間里,電梯、高鐵、機場等人流密集度高,流動頻次大等場所大力投放廣告,與各大媒體巨頭達成戰略合作。如此的密度與力度,汪俊林的“狠勁兒”令業界咋舌。

          如今看來,上述舉措無不透露出汪俊林個人的遠見卓識。這種果斷和超前的大局觀,為郎酒在吳家溝的布局埋下伏筆。

          視線回到2012年,彼時的醬酒熱還遠未成勢,但定下“一樹三花”發展路徑的汪俊林卻已有預判:醬酒相較于其他香型而言,銷量一直在飆升,對于整個市場而言,5萬噸絕不算多。

          而實際上,這番深思熟慮早在2009年就已成型。當年,郎酒就已完成郎酒兩河口、吳家溝等新廠區的選址、規劃。汪俊林當時認為,抓住機會提前布局,是贏得未來高端白酒市場的關鍵?!斑@個基地屬于未雨綢繆,如果現在不進行這樣的布局,未來幾年的策略就是失當的?!?span>

          于是,2012317日,吳家溝醬酒生產基地正式奠基動工。隨著汪俊林挖下第一鏟土,郎酒的8年戰略便悄然按下了啟動鍵。而在當時,很多白酒企業還陷于政策調整帶來的慌亂與迷茫中。

          有個插曲值得一提。也是2012年,貴州省政府申請將茅臺酒地理標志保護面積由原來的7.5平方公里調整為15.03平方公里。據此我們有理由懷疑,今天產區品牌對白酒企業競爭所帶來的重要影響,汪俊林或許在當時就已經有了預判。


          為百年,一條溝的使命

          吳家溝,這一融入汪俊林8年時光、澆筑了其8年心血的成果,到底會給郎酒帶來什么?

          首先需要了解的是,這是一項極不平凡的工程。除了耗時8年、投資50多億,它讓人震撼的地方還在于,吳家溝是典型的喀斯特地貌,施工難度極高,僅滑坡治理就耗資3億。

          不平凡的工程,必然具有不平凡的使命。

          醬酒企業產能競賽已經拉開,茅臺、習酒、國臺、金沙等先后發布擴產計劃,預計本輪醬酒產能擴張結束后,將新增約20萬噸醬酒產能。

          某種意義上,誰擁有更多的優質醬酒產能,誰在未來的市場競爭中就能占據更多話語權。

          吳家溝全面建成投產后,郎酒優質醬酒產能將新增2萬噸,總體達到5萬噸。

          這是種什么樣的概念?

          對比來看,2020年,茅臺酒基酒產量約5.02萬噸,2021年產能目標為5.53萬噸。這意味著,郎酒和茅臺酒的產能將基本持平。

          而汪俊林也曾估算過產酒2萬噸所帶來的經濟價值:如果是紅花郎,則可使銷售收入達到120億,稅收30-40億;如果是青花郎,則銷售收入可達360億,稅收100-150億;如果是紅運郎,銷售收入可以在500億以上。

          吳家溝無疑讓郎酒在高端醬酒市場的競爭更有了底氣。

          至此,重新出發的郎酒,已然打造出自己的全裝備戰艦:郎酒莊園、三品戰略,再加一個吳家溝。

          那么,汪俊林的目標是下一個8年嗎?顯然不是,如其所說,站在百億起點,站在吳家溝歷史關口,百年郎酒正迎來歷史巨變?!袄删葡到y化高品質發展路徑,將為郎酒帶來無限發展可能?!?span>

          而吳家溝,將為郎酒百年發展筑就更為穩固的地基。

          具體來看,汪俊林為郎酒制定了三大目標:在白酒行業具有重要地位;與赤水河對岸的茅臺各具特色,共同做大高端醬酒;把郎酒莊園打造成世界一流酒莊,白酒愛好者的圣地。

          實際上,上述目標的實現或許會提前到來:“三品戰略”重塑郎酒品質、品牌、品味價值體系,更清晰地向行業輸出郎酒形象和郎酒理念;青花郎品質不斷提升;郎酒莊園開業以來接待社會各界人士超10萬人,已然成為首屈一指的白酒莊園……

          當然,贏得百年發展,核心依然是堅守汪俊林一再強調的“質量為本,品質第一”。學醫出身的他曾打過一個比喻,“就好像為病人開藥治病,不論藥昂不昂貴,是不是進口的,能把病治好才是根本?!?span>

          有人曾說,一個企業的老總如果只以賺錢為目的,永遠不可能做大,因為他沒有長遠的眼光和戰略規劃。而以8年布局換百年發展的汪俊林,顯然不屬于此列。


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